Franchise Konzepte zur erfolgreichen Existenzgründung
Geschäftsideen für Ihren Erfolg im Franchising!

SCHRITT 4 – Überprüfen Sie die Franchise-Geber

Es ist wichtig für Sie, den Franchise-Geber sorgfältig zu überprüfen. Schließlich wollen Sie keine Partnerschaft mit jemandem eingehen, den Sie nicht kennen und dem Sie nicht vertrauen. Sehen Sie Ihre Geschäftsbeziehung zu dem Franchise-Geber als Partnerschaft und prüfen Sie ihn sorgfältig. Die Untersuchung besteht aus drei Phasen. Hüten Sie sich vor jedem Franchise-Geber, der so schnell eine Entscheidung von Ihnen fordert, dass Sie keine Zeit mehr haben, den Überprüfungsprozess durchzuführen.

1. Überprüfen Sie die Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit des Franchise-Gebers. Dies ist besonders bei Franchise-Gebern, die noch nicht sehr lange im Geschäft sind, wichtig. Informationen aus Quellen wie etwa z.B. Creditreform können viel über den Franchise-Geber aussagen. Versuchen Sie eine Person oder ein Unternehmen zu finden, die/das eine Kreditprüfung des Unternehmens durchführt. Natürlich sind Auskünfte über die Geschäftsleitung und die leitenden Mitarbeiter ebenfalls aussagekräftig.

Normalerweise müssen in den vorvertraglichen Informationen auch Informationen über Gerichtsverfahren enthalten sein. Im Fall schwebender Gerichtsverfahren gegen den Franchise-Geber versuchen Sie den Rechtsanwalt des Klägers zu kontaktieren. Bitten Sie den Rechtsanwalt, Ihnen das Verfahren so weit wie möglich zu erläutern. Befragen Sie den Franchise-Geber zu den Informationen, die Sie von dem Rechtsanwalt erhalten haben. Sie müssen sicher sein, dass das Gerichtsverfahren sich nicht auf einen Aspekt bezieht, der Sie betrifft.

2. Sprechen Sie mit Franchise-Nehmern über ihre Erfahrungen. Kontaktieren Sie einige Franchise-Nehmer. Ihr Gespräch mit diesen Herrschaften kann Ihnen wichtige Informationen bringen. Nachfolgend finden Sie einige Fragen, die Sie stellen sollten:

• Hat der Franchise-Geber seine Versprechen eingehalten?
• Bietet der Franchise-Geber gute Unterstützung bei der Geschäftsführung?
• Bietet der Franchise-Geber gute Marketing- und Werbeprogramme?
• Welches sind die Stärken und Schwächen des Franchise-Gebers?
• Halten Sie Ihr Franchise-Geschäft für erfolgreich? Was hat hauptsächlich zu diesem Erfolg beigetragen?
• Hat der Franchise-Geber während der Startphase irgendwelche Fehler begangen? Wie hätten diese Fehler vermieden werden können?
• Hat es Management- oder betriebliche Fehler gegeben? Wie hätten diese vermieden werden können?
• Wie streng fordert der Franchise-Geber die Geschäftsführung entsprechend den Beschreibungen in den Betriebshandbüchern?
• Wenn Sie etwas noch einmal von vorne machen könnten, was wäre das?
• Würden Sie anderen Personen den Kauf dieses Franchise-Geschäfts empfehlen?

Prüfen Sie die erhaltenen Antworten sorgfältig. Bestehen wesentliche Probleme oder haben die Franchise-Nehmer Bedenken vorgebracht? Ungelöste Probleme bei anderen Franchise-Nehmern erhöhen die Wahrscheinlichkeit dass diese Problem auch für Sie eine Rollen spielen könnte. Gleichermaßen sollten positive Antworten Sie ermutigen, einen Vertragsabschluss mit dem Franchise-Geber ernsthaft in Betracht zu ziehen

3. Suchen Sie den Rat von Fachleuten im Hinblick auf Franchise-Geber und Franchise-Vertrag. Wir empfehlen Ihnen, sich mit einem Rechtsanwalt, einem Wirtschaftsprüfer und einer Bank zu beraten.

• Ein Rechtsanwalt wird benötigt, um den Franchise-Vertrag zu prüfen. Hierbei handelt es sich um Ihren Vertrag mit dem Franchise-Geber, der die Gesamtheit aller bestehenden schriftlichen Verpflichtungen und Versprechen enthält. Alle mündlichen Abreden müssen in diesem Vertrag enthalten sein. Sie sollten die folgenden Vertragspunkte gemeinsam mit dem Rechtsanwalt prüfen:

  • Wie lang ist die Vertragsdauer? Entspricht diese der Absprache mit dem Franchise-Geber?
  
  
  • Bietet der Vertrag ein exklusives Vertragsgebiet? Wenn nicht, welcher Schutz wird dann gegenüber anderen Franchise-Nehmern geboten, die Ihnen Kunden wegnehmen könnten? Die Expansion anderer Franchise-Nehmer kann Ihren Umsatz erheblich beeinträchtigen. Aus diesem Grund benötigen Sie irgendeinen Schutz.
  
  
  • Bestehen Beschränkungen bezüglich des Verkaufs des Franchise-Geschäfts? Je umfangreicher die Beschränkungen sind, desto schwieriger wird es für Sie, Ihr Geld zurück zu bekommen. Viele Franchise-Geber bieten an, das Franchise-Geschäft zurückzukaufen, knüpfen hieran jedoch oftmals Bedingungen. Sie müssen genau wissen, was Sie tun müssen, um die Rückkaufbestimmung zu erfüllen.
  
  
  • Welche Gründe müssen vorliegen damit der Vertrag gekündigt werden kann? Welche Gründe kann der Franchise-Geber anführen, um den Vertrag zu kündigen? Diese Gründe sollten angemessen sein und eine klare Grundlage für das Prozedere der Kündigung des Vertrages darstellen.
  
  
  • Verpflichtet sich der Franchise-Geber, das Franchise- Geschäft zurückzukaufen, wenn der Vertrag gekündigt wird? Dies ist absolut notwendig, da Sie ansonsten Gefahr laufen, Ihre gesamte Anfangsinvestition in das Unternehmen zu verlieren. Stellen Sie darüber hinaus fest, ob der Franchise-Geber Ihnen den während des Betriebs des Franchise-Geschäfts aufgebauten Goodwill bezahlt. Der Goodwill ist ein geldwerter Vermögenswert der erhebliche Zeit- und hohen Arbeitsaufwand erfordert.
  
  
  • Bestehen irgendwelche Franchise-Anforderungen, die Ihrer Meinung nach unklug, illegal oder unethisch sind? Vertragsabschnitte, die Ihnen zu Beginn der Geschäftsbeziehung ein ungutes Gefühl geben, können zu einem späteren Zeitpunkt zu Problemen führen. Möglicherweise fühlen Sie sich unwohl dabei, eine Bestimmung zu übernehmen, die Ihrer Meinung nach falsch ist.
  
  
  • Hat der Rechtsanwalt irgendwelche Probleme in Bezug auf den Vertrag ausgemacht? Die meisten geschäftlichen Verträge sind mit einer Reihe von rechtlichen Formalien verbunden. Ein erfahrener Rechtsanwalt kann Sie über diese Bestimmungen informieren.
  
  
• Ein Wirtschaftsprüfer sollte zwei wesentliche Punkte für Sie prüfen. Er sollte zunächst die finanziellen Informationen des Unternehmens in den vorvertraglichen Informationen in Augenschein nehmen. Des Weiteren sollte der Wirtschaftsprüfer das finanzielle Potenzial des Geschäfts prüfen. Stellen Sie dem Wirtschaftsprüfer folgende Fragen:
• Ist die Anfangsinvestition für die Franchise-Gebühr, die Betriebsausstattung und das Gebäude angemessen? Der Wirtschaftsprüfer kennt eventuell den Marktwert dieser Dinge oder sollte in der Lage sein, diese Informationen zu beschaffen.


• Sind die Lizenzgebühren und die gemeinsamen Werbebeiträge angemessen? Es gibt Verhältnistabellen, die die typischen Aufwendungen für bestimmte Geschäftskategorien aufzeigen. Diese Tabellen können als Indikator dafür verwendet werden, ob die von dem Franchise-Geber geforderten Summen im normalen Bereich liegen.


• Wie wird sich Ihre finanzielle Situation in den ersten fünf Betriebsjahren darstellen? In Geschäftsplänen wird oftmals eine Pro-forma-Kalkulation erstellt. Diese finanzielle Pro-forma-Kalkulation ist ein Fünfjahresplan. Der Plan umfasst Prognosen zu Erträgen, der Liquidität und des Gewinns. Prüfen Sie den Plan gemeinsam mit Ihrem Wirtschaftsprüfer und ermitteln Sie den potenziellen ROI (Return on investment) des Franchise-Geschäfts.


• Stellt die Investition ein zumutbares Risiko dar? Alle neuen Geschäfte sind riskant. Sie müssen jedoch drei Hauptbereiche gegeneinander abwägen, um die Höhe des persönlichen Risikos zu bestimmen. Diese Bereiche umfassen Ihr Eigenkapital, die Finanzierungskosten und die Rendite des Franchise-Geschäfts. Sie sollten in der Lage sein, jeden persönlichen Vermögensverlust zu verkraften. Die Finanzierung sollte einen monatlichen Rückzahlungsplan beinhalten dessen Raten angemessen und verkraftbar sind. Der mögliche Gewinn muss in einem gesunden Verhältnis zum eingesetzten Eigenkapital stehen.
• Ein Bankfachmann sollte das Franchise-Geschäft, die Wirtschaftlichkeitsberechnungen und Ihre persönliche Bilanz prüfen. Der Bankfachmann kann Ihnen die betreffenden finanziellen Aspekte erläutern. Stellen Sie dem Bankfachmann folgende Fragen:
• Würde Ihnen die Bank eventuell ein Darlehen zur Finanzierung Ihres Geschäfts gewähren? (Diese Frage kann auch an den Wirtschaftsprüfer gestellt werden, um zu ermitteln, ob sie sich den Kauf leisten können). Die Antworten des Bankers repräsentieren den Standpunkt des Darlehensgebers. Wenn eine Bank ein solches Darlehen ablehnt, stellen Mitarbeiter der Kreditabteilung Probleme fest. Fragen Sie den Mitarbeiter der Kreditabteilung nach den Gründen für die Ablehnung des Darlehens. Anhand dieser Informationen können Sie selbst bewerten, ob ernste Probleme bestehen, die den Erfolg des Franchise-Geschäfts beeinträchtigen könnten.


• Sind die Mitarbeiter der Kreditabteilung der Ansicht, dass der Franchise-Geber solvent ist? Die Bank ist bereit, ein höheres Risiko einzugehenn, wenn Ihr persönliches Vermögen ausreicht, um das Darlehen abzusichern. Dies stellt keine Bewertung des Franchise-Gebers oder des Franchise-Vertrags dar. Lassen Sie sich die Ansicht der Kreditvergabekommission bezüglich des potenziellen Erfolgs Ihres Geschäfts genau erklären. Welche Stärken und Schwächen erkennen diese an dem Franchise-Geber?


• Zu welchen Konditionen wird das Darlehen gewährt? Diese Konditionen einschließlich des Zinssatzes bieten zusätzliche Informationen, die zur Bewertung der Überlebensfähigkeit des Franchise-Geschäfts herangezogen werden können. Großzügigere Konditionen weisen auf eine positivere Bewertung des Franchise-Geschäfts durch die Mitarbeiter der Kreditabteilung hin. Darüber hinaus erhöhen attraktive Konditionen Ihr Gewinnpotenzial.

Wägen Sie die Prüfung und die Empfehlungen aller drei Experten ab, bevor Sie eine endgültige Entscheidung über ein Franchise-Geschäft treffen. Diese Experten können wichtige Ratschläge geben, sodass Sie deren Meinung schätzen sollten.

SCHRITT 1 – Prüfen Sie Ihre Möglichkeiten

SCHRITT 2 – Prüfen Sie das Franchise-Angebot und den Franchise-Geber

SCHRITT 3 – Analysieren und bewerten Sie die vorvertraglichen Informationen

SCHRITT 4 – Überprüfen Sie die Franchise-Geber

SCHRITT 5 - Entscheidungsfindung