Franchise Konzepte zur erfolgreichen Existenzgründung
Geschäftsideen für Ihren Erfolg im Franchising!

SCHRITT 3 – Analysieren und bewerten Sie die vorvertraglichen Informationen

Sie wollen nicht nur einfach Ihr eigenes Franchise-Geschäft besitzen und betreiben, Sie wollen auch, dass Ihr Geschäft der erfolgreichste Franchise-Betrieb am Platz ist. Bevor Sie eine endgültige Entscheidung treffen, gibt es aber noch viel zu analysieren und zu bewerten, wie etwa die Franchise-Werbung, die Anzahl der Jahre im Geschäft, die Franchise-Gewinne usw. Doch wo können Sie diese Informationen finden? Die oben bereits angesprochenen vorvertraglichen Informationen bieten eine Grundlage für die Analyse des Potenzials für ein Franchise-Geschäft. Darüber hinaus muss der Franchise-Geber untersucht werden, um sicherzustellen, dass alle Informationen wahr und korrekt sind. Beachten Sie die folgenden Punkte zu diesem Schritt:

• Erfahrung der Geschäftsleitung und Ihrer direkten Ansprechpartner. Die Erfahrung der Geschäftsleitung und Ihrer Ansprechpartner sind wesentlich für ein erfolgreiches Franchise-Geschäft. Diese Personen sollten über eine ausreichende Erfahrung verfügen, um wesentlich zu Ihrer eigenen geschäftlichen Fachkenntnis beizutragen. Die erfolgreichsten Franchise-Inhaber verfügen über Spezialwissen und Kenntnisse in Bezug auf das von ihnen verkaufte Geschäft sowie über einen gezielten Franchise-Werbeplan.


• Anzahl der im Betrieb befindlichen Franchise-Geschäfte. Die Anzahl der Franchise-Nehmer bietet einen Hinweis auf die Stabilität und Erfahrung des Franchise-Gebers. Möglicherweise hat ein neue Franchise Geber eine große Branchenkenntnis. Dennoch, wenn Sie einen Franchise-Geber auswählen, der bereits über mehr als einen Franchise-Standort verfügt, reduzieren Sie Ihr Risiko deutlich. Mit jedem neuen Franchise-Nehmer wächst die Erfahrung des Franchise-Geber beim Aufbau neuer Standorte. Diese Erfahrung ist erwiesenermaßen sehr hilfreich für den erfolgreichen Start des eigenen Franchise-Geschäfts.


• Franchise-Gewinne. Die von dem Franchise-Geber vorgelegten offiziellen Geschäftsberichte sollten anzeigen, ob das Geschäft gesunde Franchise-Gewinne erzielt oder nicht. Wenn Ihnen die Franchise-Gewinne des Unternehmens zweifelhaft erscheinen, sollten Sie eine Geschäftsverbindung mit dem Franchise-Geber nochmals überdenken.


• Anzahl der nicht mehr im Betrieb befindlichen Franchise-Geschäfte. Sie müssen die Anzahl der Franchise-Geschäfte, die von dem Franchise-Geber geschlossen oder zurückgekauft wurden oder den Betrieb eingestellt haben, ermitteln. Diese Information kann noch wichtiger sein als die Anzahl der aktuell betriebenen Franchise-Geschäfte. Franchise-Geber kaufen erfolglose Franchise-Geschäfte manchmal auf oder schließen sie, um Probleme zu vermeiden. Es ist wichtig zu wissen, wie viele dieser Situationen eingetreten sind. Je mehr Franchise-Nehmer Probleme hatten, desto größer ist das Risiko beim Kauf eines solchen Franchise-Geschäfts.


• Anzahl der Jahre, die der Franchise-Geber bereits im Geschäft ist. Die Dauer der Erfahrung weist oftmals auf Stabilität und ein höheres Potenzial für erfolgreiche Franchise-Geschäfte hin. Es gibt jedoch auch einige jüngere Franchise-Geber, die gute Geschäftsgelegenheiten bieten. Lassen Sie sich nicht allein durch diesen Faktor davon abbringen, eine Geschäftsbeziehung mit diesem Franchise-Geber in Betracht zu ziehen.


• Art und Umfang der Schulung. Die Art und der Umfang der von dem Franchise-Geber angebotenen Schulung können für Ihren Erfolg von wesentlicher Bedeutung sein. Die besten Schulungsprogramme enthalten eine Kombination aus theoretischen und praktischen Schulungen. Effektive Schulungen nehmen bis zu einigen Wochen in Anspruch.


• Art der gebotenen Unterstützung bei der Geschäftsleitung. Für den Start des Geschäfts sollte ein erhebliches Maß an Unterstützung geboten werden. Dieser Zeitraum ist normalerweise der Schwierigste und erfordert die meiste Unterstützung. Es sollten jedoch auch eine dauerhafte Unterstützung sowie eine Unterstützung bei unerwarteten Krisen geboten werden.


• Unterstützung bei der Finanzierung. Informieren Sie sich über die Unterstützung, die der Franchise-Geber Ihnen bei der Finanzierung Ihres Geschäfts bieten kann. Umfasst die Finanzierung die Franchise-Gebühren, die Betriebskosten, die Baukosten, die Betriebsmittel und das Betriebskapital? Ein weniger zuverlässiger Franchise-Geber beschafft unter Umständen nicht die Finanzierung, die für den Franchise-Nehmer am vorteilhaftesten ist. Prüfen Sie den Zinssatz und die Darlehensbedingungen sorgfältig und lassen Sie sie durch einen Rechtsbeistand oder Buchprüfer prüfen.


• Unterstützung bei der Auswahl des Standorts. Ein geflügeltes Wort besagt, dass es drei wesentliche Elemente für den Erfolg des Geschäfts gibt: Standort, Standort und Standort. Dies ist zwar eine Übertreibung, unterstreicht aber dennoch die Bedeutung des Standorts. Ein erfahrener Franchise-Geber sollte in der Lage sein, eine ausgereifte Methode für die Erfüllung dieser Aufgabe zu bieten.


• Planung und Bau eines Gebäudes. Die Unterstützung bei der Errichtung eines Gebäudes kann Ihnen helfen, viel Geld zu sparen. Informieren Sie sich, ob eine zusätzliche Gebühr für diese Unterstützung erhoben wird. Ruf unter den Franchise-Nehmern. Die Franchise-Nehmer sind die Kunden des Franchise-Gebers. Der beste Weg, sich darüber zu informieren, wie Sie als Kunde und Franchise-Nehmer behandelt werden, ist, sich mit anderen Franchise-Nehmern zu unterhalten. Versuchen Sie möglichst, sich mit nicht mehr aktiven Franchise-Nehmern zu unterhalten, da diese die besten Einblicke in die Behandlung und die Dienstleistungen des Franchise-Gebers bieten.


• Prognostizierte betriebliche Verluste. Informieren Sie sich darüber, wie lange ein Franchise-Geschäft betrieben werden muss, bis die Erträge die Ausgaben decken. Diese Information hilft Ihnen, die Höhe der finanziellen Mittel zu berechnen, die erforderlich ist, um dieses Defizit zu decken.


• Potenzielle Gewinne. Die Höhe der zu erwartenden jährlichen Gewinne ist ein kritischer Faktor bei der Auswahl des Franchise-Geschäfts. Lassen Sie eine Kostenanalyse erstellen, um zu ermitteln, ob der prognostizierte Gewinn ausreicht, um angemessene Investitionsgewinne zu erzielen. Fragen Sie andere Franchise-Nehmer, ob der von ihnen erzielte jährliche Gewinn den Angaben des Franchise-Gebers entspricht. Berechnen Sie den benötigten Zeitraum bis zur Rückgewinnung Ihrer anfänglichen Investitionen.

• Kapitalbedarf. Die Franchise-Gebühr und die Investitionssumme sind die größten Hindernisse für die meisten potenziellen Franchise-Nehmer. Sobald Sie Ihren Nettowert ermittelt haben, sprechen Sie mit einer Bank, um zu erfahren, wie viel Geld Sie leihen können (es gibt auch andere Möglichkeiten, Kapital aufzubringen, doch ein Darlehen ist möglicherweise die gebräuchlichste Methode zur Finanzierung eines Franchise-Geschäfts). Diese Informationen können genutzt werden, um die Franchise-Konzepte auszusortieren, deren Kapitalbedarf höher ist, als Sie bequem finanzieren können.


• Interesse und Begeisterung. Ein Franchise-Nehmer muss von dem Produkt oder der Dienstleistung des Franchise-Gebers begeistert sein. Hierfür gibt es verschiedene Gründe. Zum einen sind Sie über viele Jahre mit dem Franchise-Geber verbunden und benötigen Begeisterung und Motivation. Darüber hinaus wird Ihre Haltung gegenüber dem Franchise-Geber von Ihren Kunden und Mitarbeitern wahrgenommen. Ihre Kunden werden eher zu Stammkunden, wenn sie Ihre Begeisterung bemerken. Gleichzeitig werden Mitarbeiter härter arbeiten, wenn Sie sie mit Ihrer Begeisterung anstecken.


• Geschäftliche Fähigkeiten. Sie sollten geschäftliche Erfahrungen und Fähigkeiten in dem gewählten Franchise-Geschäft besitzen. Je mehr Sie über den Betrieb des Geschäfts wissen, desto höher ist das Erfolgspotenzial. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie Erfahrungen mit einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung besitzen müssen. Sie können von dem Franchise-Geber erwartet, dass er Sie schult und bei der Geschäftsführung unterstützt. Dennoch helfen damit verbundene Fähigkeiten und Erfahrungen wesentlich.

• Eignung für die Umgebung, in der sich das Geschäft befindet. Viele Produkte und Dienstleistungen können in einem geografischen Gebiet erfolgreich sein und in einem anderen nicht funktionieren. Gebräuche, Geschmäcker, Traditionen, Wohlstand und andere Faktoren beeinflussen den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung in einer Gemeinschaft. Franchise-Geber führen manchmal eine Marktumfrage durch, um die Überlebensfähigkeit eines Produkts in Ihrer Region zu ermitteln. Sie sollten jedoch die Genauigkeit dieser Studie prüfen. Weniger seriöse Franchise-Geber können versuchen, das Ergebnis der Umfrage zu manipulieren, um sie als Verkaufsargument zu nutzen.


• Verfügbarkeit des Standorts. Auf die Bedeutung des Standorts wurde weiter oben bereits hingewiesen. Sie müssen abwägen, wie wichtig der Standort für das jeweilige Geschäft ist. Als Nächstes müssen Sie feststellen, ob ein für das Geschäft geeigneter Standort in Ihrer Stadt verfügbar ist. Wenn Sie Zweifel bezüglich der zur Verfügung stehenden Standorte haben, sollten Sie Ihre Investition in das Franchise-Geschäft noch einmal überdenken.


• Langlebigkeit des Produkts. Um Ihre Investition zu schützen, sollte das Franchise-Geschäft langlebig sein. Fragen Sie sich, ob das Produkt oder die Dienstleistung unbeständig ist. Hierzu müssen Sie oftmals über Ihre Begeisterung hinwegsehen und das Produkt oder die Dienstleistung objektiv betrachten. Fragen Sie erfahrene Geschäftsleute um Rat. Sprechen Sie mit Freunden, die typisch für Ihre zukünftigen Kunden sind. Diese kombinierten Meinungen werden Ihnen helfen, die Langlebigkeit des Produkts zu beurteilen.


• Stabilität der Bevölkerung. Informieren Sie sich über die Bevölkerungsprognosen der Gemeinde, in der Sie Ihr Franchise-Geschäft einrichten möchten. Die Stadtverwaltung, die Handelskammer und andere Quellen halten solche Informationen bereit. Das langfristige Bevölkerungswachstum hat einen wesentlichen Einfluss auf den potenziellen Erfolg des Franchise-Geschäfts.


• Konkurrenz. Studieren Sie die direkte Konkurrenz zu Ihrem Franchise-Geschäft und prüfen Sie anschließend die indirekte Konkurrenz. Ein Kaffee Spezialitätengeschäft könnte beispielsweise in Konkurrenz zu Delikatessen- und Feinkostgeschäften etc. stehen.


• Preis. Der Preis des Produkts oder der Dienstleistung sollte mit den durchschnittlichen Einkommen der Menschen in Ihrer geografischen Region vereinbar sein. Ein hochpreisiges Produkt verkauft sich gut in Regionen mit hohem Durchschnittseinkommen, wird aber in einer Region mit geringem Einkommen pro Haushalt eher das Nachsehen haben.


• Werbung. Informieren Sie sich über den Umfang der Werbeaktivitäten des Franchise-Gebers auf lokaler, regionaler und nationaler Ebene. Dies ist sehr wichtig für die Einschätzung des Wert eines Franchise-Geschäfts. Ein Franchise-Geber mit niedrigeren Franchisegebühren könnte seine eigene Rentabilität durch die Absenkung der Werbeaktivitäten wieder ausgleichen. Allerdings kann das Ihren Umsatz und das Wachstum des Geschäftes mittel und langfristig schwächen.


• Wirksamkeit der Werbekampagne. Die Marketing-Fachkenntnis des Franchise-Gebers ist sehr wichtig für Ihren Erfolg. Sie sollten die Hilfe des Franchise-Gebers bei der Generierung von Umsätzen erwarten können. Ein Franchise-Geber sollte effektive Werbeinstrumente und ein überzeugendes Konzept bieten. Das kann PR, die Erstellung von Zeitungsanzeigen, sowie Rundfunk- und TV-Werbespots sein. Diese sollten im Rahmen einer Marketingstrategie professionell erstellt werden, um ihren Nutzen zu maximieren.


• Gemeinsame Werbung. Die meisten Franchise-Geber fordern von dem Franchise-Nehmer die Zahlung eines gemeinsamen Werbebeitrags. Dieser entspricht in der Regel einem Prozentsatz vom Ertrag. Es ist wichtig zu wissen, wie dieses Geld verwendet wird und welchen Einfluss dies auf das Franchise-Geschäft hat.

SCHRITT 1 – Prüfen Sie Ihre Möglichkeiten

SCHRITT 2 – Prüfen Sie das Franchise-Angebot und den Franchise-Geber

SCHRITT 3 – Analysieren und bewerten Sie die vorvertraglichen Informationen

SCHRITT 4 – Überprüfen Sie die Franchise-Geber

SCHRITT 5 - Entscheidungsfindung