PERSPEKTIVE DES FRANCHISE-GEBERS
Was bewegt ein Unternehmen dazu, eine Franchise-Lizenz anzubieten? Die Antwort auf diese Frage kann potenziellen Franchise-Nehmern helfen, informierter Entscheidungen zu treffen. Das Verständnis der Perspektive des Franchise-Gebers kann Franchise-Nehmern bei der Auswahl der richtigen Franchise-Lizenz und den entsprechenden Kaufverhandlungen helfen.
Schnellere Expansion. Ein wesentlicher Grund für ein Unternehmen, sich als Franchise-Geber zu bestätigen, besteht in der Möglichkeit, schneller zu expandieren. Fehlendes Kapital und ein Mangel an qualifizierten Arbeitskräften kann die Expansion des Geschäfts behindern. Der Franchise-Nehmer bietet beides, wenn das Geschäft eröffnet wird. Ein Franchise-Geber kann den Franchise-Nehmer bei der Erlangung der Finanzierung für das neue Geschäft unterstützen, aber der Franchise-Nehmer haftet für die Rückzahlung der Finanzierung. Darüber hinaus wird der Franchise-Inhaber üblicherweise aufgrund seiner Geschäftserfahrung und seiner Führungsqualitäten ausgewählt. Ein Franchise-Unternehmen bietet daher für den Franchise-Geber und den Franchise-Nehmer Vorteile.
Höhere Motivation. Wenn ein Unternehmen Franchise-Lizenzen für seine geschäftlichen Aktivitäten gewährt, erwirbt es eine motivierte Gruppe von motivierten Führungskräften. Jeder Manager ist ein Eigentümer und daher hochgradig erfolgsorientiert. Darüber hinaus ist ein Manager auch mehr für seine Handlungen verantwortlich, da das Geschäftsergebnis allein von ihm abhängt. Ein potenzieller Franchise-Nehmer sollte daher fragen, warum ein Franchise-Geber möchte, dass der Franchise-Nehmer eine Franchise-Lizenz erwirbt. Wenn der einzige Vorteil einer Franchise-Vereinbarung Geld ist, sollte der Franchise-Nehmer die Geschäftsabsichten des Franchise-Gebers kritisch betrachten.
Kapital. Franchising bietet noch einen weiteren Vorteil. Es ermöglicht einem Unternehmen, finanzielle Mittel aufzubringen, ohne Beteiligungen an dem Geschäft zu verkaufen. Der Franchise-Geber nutzt die Franchise-Gebühren für die Expansion des Geschäfts. Die Ausgabe von Aktien führt häufig zu einer verringerten Kontrolle und weniger Gewinnen pro Aktionär. Darlehen sind oftmals mit bestimmten Vorschriften verbunden und verursachen erhebliche Zinskosten. Franchising ist eine Alternative, die diese Nachteile umgeht. Dennoch ist es hilfreich, einige Nachteile für den Franchise-Geber zu untersuchen.
Image. Der Name und das Image eines Unternehmens sind in Gefahr, wenn es an dritte Parteien verkauft wird. Für den Franchise-Geber sind daher oftmals insbesondere die von den Franchise-Nehmern zu erfüllenden Qualitätsanforderungen und Normen von besonderer Bedeutung. Aus diesem Grund schreiben Franchise-Geber daher üblicherweise sehr genaue Geschäftspraktiken vor, die Franchise-Nehmer einhalten müssen. Diese Sorge um das Image erklärt auch, warum viele Franchise-Geber sich das Recht vorbehalten, einen Franchise-Betrieb zurückzukaufen. Potenzielle Franchise-Nehmer können sicher sein, dass die meisten Franchise-Geber sich wünschen, dass die Franchise-Nehmer Erfolg haben. Dies bewegt Franchise-Geber dazu, die für diesen Erfolg erforderliche Unterstützung zu leisten.
Geringere Rentabilität für den Franchise-Geber. Ein weiterer Nachteil für einen Franchise-Geber besteht in der Opferung von Gewinnen. Ein firmeneigenes Geschäft ist oftmals profitabler als ein Franchise Geschäft. Darüber hinaus besitzt das Unternehmen die Vermögenswerte des Geschäfts. Ein potenzieller Franchise-Nehmer sollte die zukünftigen Beweggründe des Franchise-Gebers berücksichtigen, wenn er eine Franchise-Lizenz erwirbt. Wird der Franchise-Geber versuchen, das Geschäft zurückzukaufen, nachdem der Franchise-Nehmer Zeit und Energie aufgewendet hat, um einen Betrieb profitabel zu machen? Ein Franchise-Geber sollte den Erfolg eines rentablen Betriebs als Vorteil für beide Parteien sehen.
Potenzielle Konkurrenz. Das Franchising eines Geschäfts impliziert auch die Schulung von Konkurrenten. Franchise-Nehmer können erfahren, wie ein Geschäft betrieben wird und sich dann entscheiden, dieses Geschäft unter einem anderen Namen zu kopieren. Dies ist einigen Franchise-Gebern passiert und macht andere daher vorsichtig. Ein guter Franchise-Geber wird versuchen, eine gute Geschäftsbeziehung mit Franchise-Nehmern zu entwickeln, um dieses Problem zu vermeiden. Die den Franchise-Nehmern auferlegten Beschränkungen werden üblicherweise durch Belohnungen ausgeglichen, um zu versuchen, sich deren Treue zu sichern.
Wenn Sie einen Franchise-Vertrag lesen, berücksichtigen Sie die Sichtweise des Franchise-Gebers. Ein guter Franchise-Geber ist bestrebt, eine für beide Parteien vorteilhafte Beziehung zu entwickeln.
